Influência das estratégias de marketing no comportamento de compra de consumidores jovens

Abstract

O presente trabalho tem como objetivo analisar a influência das estratégias de marketing no comportamento de compra dos consumidores brasileiros, particularmente na faixa etária de 15 a 25 anos. A metodologia empregada consiste na análise das estratégias de marketing de influência, através de uma pesquisa aplicada, descritiva, quantitativa com o uso de um estudo de campo realizado por questionários com questões semiestruturadas com o intuito de analisar as variáveis como a credibilidade dos influenciadores, os tipos de conteúdo e o nível de engajamento nas redes sociais. As hipóteses formuladas indicam que os influenciadores são reconhecidos pelas marcas como veículos eficazes de divulgação, sendo a credibilidade percebida um fator determinante na eficácia das campanhas. Além disso, verifica-se que existe uma relação direta entre o engajamento dos consumidores nas redes sociais e o impacto no comportamento de compra. O estudo visa identificar os canais de marketing mais eficazes, avaliar a percepção dos consumidores sobre a credibilidade das campanhas e compreender como diferentes tipos de conteúdo influenciam as decisões de compra. Como resultado, espera-se oferecer uma compreensão mais aprofundada sobre os efeitos das estratégias de marketing digital no comportamento de compra, contribuindo com informações valiosas para as empresas que desejam aprimorar suas campanhas direcionadas ao público jovem.

This study aims to analyze the influence of marketing strategies on the purchasing behavior of Brazilian consumers, particularly those aged 15 to 25. The methodology employed consists of analyzing influencer marketing strategies through applied, descriptive, and quantitative research. A field study using questionnaires with semi-structured questions analyzed variables such as influencer credibility, content types, and social media engagement levels. The hypotheses indicate that influencers are recognized by brands as effective advertising channels, with perceived credibility being a determining factor in campaign effectiveness. Furthermore, a direct relationship is found between consumer engagement on social media and its impact on purchasing behavior. The study aims to identify the most effective marketing channels, assess consumer perceptions of campaign credibility, and understand how different types of content influence purchasing decisions. As a result, we hope to offer a deeper understanding of the effects of digital marketing strategies on purchasing behavior, providing valuable information for companies looking to improve their campaigns targeting young audiences.