Distribuição internacional como estratégia para uma empresa de médio porte da região metropolitana de Campinas

Abstract

Disseminar a marca e obter reconhecimento no nicho de mercado atuante é o que toda empresa almeja e para isso é necessário o investimento em estratégias comerciais que retornem resultados positivos e desejados. Indo além do ambiente nacional, estabelecer um vínculo comercial com distribuidores internacionais impulsiona a meta de disseminação e reconhecimento, promovendo aumento de demanda, de produção, de sustentabilidade do negócio e de crescimento. Neste trabalho, será apresentada qual a influência de distribuidores internacionais na estratégia comercial de uma empresa de médio porte da região metropolitana de Campinas, tendo como objetivo demonstrar a influência positiva que eles exercem se inseridos na estratégia de maneira assertiva e eficaz. O trabalho possui viabilidade, pois houve campo de pesquisa e acesso a dados e a informações necessárias para comprovar a questão norteadora. Sua importância está em demonstrar e comprovar uma estratégia comercial que impulsiona o crescimento e desenvolvimento de empresas de médio porte da região metropolitana de Campinas. Por meio do estudo de caso com objetivos de caráter exploratório, utilizando como instrumento de pesquisa entrevista e registros da empresa estudada, os dados obtidos foram analisados de forma quantitativa e qualitativa. Foram comparados os resultados da empresa antes e depois da adoção do relacionamento com distribuidores internacionais. Dessa forma, foi possível atingir o objetivo do trabalho.

Disseminate the brand and get recognition in the niche market is what every company wants and for this it is necessary to invest in commercial strategies that return positive and desired results. Going beyond the national environment, establishing a commercial relationship with international distributors drives the goal of dissemination and recognition, promoting increased demand, production, business sustainability and growth. In this work, it will be presented the influence of international distributors in the commercial strategy of a medium-sized company in the metropolitan region of Campinas, aiming to demonstrate the positive influence they exert if inserted in the strategy in an assertive and effective way. The work has viability, because there was a field of research and access to data and information necessary to prove the guiding question. Its importance lies in demonstrating and proving a commercial strategy that drives the growth and development of medium-sized companies in the metropolitan region of Campinas. Through the case study with exploratory objectives, using as research instrument interview and records of the company studied, the data obtained were analyzed quantitatively and qualitatively. The company’s results were compared before and after the adoption of the relationship with international distributors. Thus, it was possible to achieve the objective of the work.