Negociação: conduta necessária para obter um acordo bem-sucedido com a Índia e a Alemanha

Abstract

Este projeto visa apresentar como um mínimo ponto, que é a conduta, impacta diretamente diante de um acordo de negociação. Às vezes, esta questão não é levada tão a sério, porém, ela é um dos pontos principais para que uma negociação seja bem-sucedida e este ponto se torna mais importante quando se trata de negociar com pessoas de outro país, com culturas totalmente diferentes da que conhecemos. Neste projeto, será apresentado dois países exemplos (Índia e Alemanha) para demonstrar como a conduta regrada é necessária. Devida a grande diferença cultural, será apresentado qual seria a conduta correta/desejada diante destes dois países.

This project aims to present as a minimum point, which is conduct, directly impacts a negotiation agreement. Sometimes, this issue is not taken so seriously, however, it is one of the main points for a negotiation to be successful and this point becomes more important when it comes to negotiating with people from another country, with cultures totally different from the one we know. In this project, two example countries (India and Germany) will be presented to demonstrate how regulated conduct is necessary. Due to the great cultural difference, it will be presented what would be the correct/desired conduct in these two countries.