Elementos críticos na escolha do incoterm no processo de exportação

Abstract

Definir um INCOTERM no processo de exportação é um dos desafios que se encontram na internacionalização de um produto para empresas que pretendem ingressar nesse mercado afim de expandir a marca, conquistar novos clientes e aumentar sua competitividade, com isso, tem-se como objetivo a análise das hipóteses sobre fatores influenciadores dentro do processo, ajudando a compreender como a natureza do produto e o modal de transporte interferem na escolha do termo internacional de comércio na negociação, que auxiliam a empresa a definir as obrigações, riscos e custos entre as partes envolvidas, principalmente em aspectos financeiros e de segurança do produto. O objeto de estudo de caso é desenvolvido em torno da experiência criada pela empresa fictícia AQUALIMP, criadora do aspirador e limpador de piscinas destinados ao Uruguai. Para auxiliar nas análises, o artigo é construído por pesquisas exploratórias, contendo dados obtidos de trabalhos acadêmicos, livros e pesquisas de autoridades relacionados ao tema. A partir do desenvolvimento analítico dos dados, o artigo demonstra que para a escolha assertiva do INCOTERM, deve ser considerado ambas as hipóteses levantadas: natureza do produto e modal de transporte. Ambos os itens são interligados e levam a escolha ideal do termo internacional. Para que seja possível a escolha do modal, a natureza do produto precisa ser analisada, considerando fatores de segurança, compatibilidade, agilidade, exposição, ou seja, definindo as características do produto, o meio de transporte pode ser definido, e após essa análise, as questões de custos e obrigações devem ser colocadas em pauta.