Política de crédito para clientes internacionais: fatores de influência

Abstract

O principal fundamento para a realização deste trabalho é de identificar e analisar conceitos para política de crédito à novos clientes, especificamente nas exportações. Devido a mudanças frequentes que o mercado é impulsionado, será abordado e conceituado diversas modalidades de pagamento, para a internacionalização da empresa fictícia Aqualimp, sendo elas: pagamento antecipado, cobrança documentária, carta de crédito e CAD (cash against documents). Através deste estudo por meio de pesquisa bibliográfica e abordagem técnica, inicialmente, será apresentado os benefícios e desafios do comércio exterior junto as condições de pagamento, observando a possibilidade de sucesso e fracasso mediante as condições da política de crédito. Num segundo momento será feito a análise fundamentada em duas hipóteses observando as vantagens e desvantagens considerando apenas pagamento antecipado ou o CAD. Por conseguinte, os dados apresentados são referentes a projeções futuras de inserção da Aqualimp no mercado internacional a fim de captar novos clientes para expandir sua produção e aceitação global. Dessa forma competir a nível internacional, exige melhorar seus produtos e serviços a fim de obter maior competitividade e resultados satisfatórios para a evolução comercial e financeira do negócio, fundamentado a importância de aplicar uma política de crédito efetiva nas transações internacionais.