Influência cultural nas negociações entre Brasil e China

Abstract

Por meio do cenário globalizado que se encontra atualmente, faz-se necessário a busca contínua das empresas em adaptar-se as novas exigências de mercado através da busca de melhores parceiros, condições de compra e venda, e a geração de lucro. Considerando o fato de se atuar com países distintos como Brasil e China por exemplo, os principais cuidados que devem ser considerados para garantir o sucesso das negociações entre brasileiros e chineses, é uma questão muito importante que deve ser levada em consideração para se obter êxito em suas metas internacionais. É necessária atenção especial da parte cultural de cada região, pois é um fator de extrema importância trazendo o sucesso ou não do negócio, pois define o tipo de negociador com quem se vai lidar. Portanto foi realizado uma pesquisa bibliográfica como metodologia, por meio da análise do mercado atual que busca trabalhar e avaliar apenas as relações comerciais e diferenças culturais entre Brasil e China. O resultado do trabalho apresenta informações valiosas, que eleva a necessidade das empresas em adaptarem para que a negociação tenha resultados positivos, principalmente do lado exportador, onde muitas vezes se adapta, não somente aos costumes e relacionamento cultural, mas também modificando seu produto para que ele tenha boa aceitação no novo mercado. Apesar de complexo, a análise de mercado referente as diferenças culturais são necessárias para que se obter vantagens e concluir uma boa negociação.

Through the current globalized scenario, it is necessary to continuously seek companies to adapt to the new market requirements through the search for better partners, conditions of purchase and sale, and generation of profit. Considering the fact that we work with countries such as Brazil and China, for example, the main care that must be taken to ensure the success of the negotiations between Brazilians and Chinese is a very important issue that must be taken into account in order to be successful in their international goals. Particular attention is required from the cultural part of each region, as it is a factor of extreme importance, bringing the success or not of the business, since it defines the type of negotiator with whom one will deal. Therefore, a bibliographic research was carried out as a methodology, through the analysis of the current market that seeks to work and evaluate only trade relations and cultural differences between Brazil and China. The result of the work presents valuable information, which raises the need for companies to adapt so that the negotiation has positive results, mainly on the export side, where it often adapts not only to customs and cultural relations, but also modifying its product so that it has good acceptance in the new market. Although complex, market analysis of cultural differences is necessary in order to obtain advantages and complete a good negotiation.