Cuidados a serem tomados pelo gestor ao decidir exportar

Abstract

O trabalho é focado no cenário brasileiro, no que se refere às exportações, e tem como objetivo compreender e expor os cuidados importantes para o sucesso das atividades de venda para o exterior, além de, entender o comportamento das exportações brasileiras, focando-se em empresas que pretendem iniciar este processo. A análise sobre o comportamento e os resultados das exportações brasileiras atuais são abordadas, a princípio, considerando a performance em relação a porte de empresa, produtos exportados e participação das exportações brasileiras nas exportações mundiais, sendo que baseado nessas informações é feita uma relação dos motivos pelos quais a participação do Brasil nas exportações mundiais não atinge um nível satisfatório. Uma pesquisa de campo é utilizada para, a partir dos estudos teóricos realizados, compreender como, na prática, as empresas iniciam suas atividades de exportação. Algumas medidas e cuidados para se evitar problemas e insucesso nessa atividade são listados, além de orientações relevantes para o bom funcionamento das exportações para gestores que desejam iniciar essa atividade em suas empresas. O suporte bibliográfico é baseado nas teorias e práticas vividas por estudiosos do comércio exterior, e é embasado também na pesquisa de campo com duas empresas que exportam, as quais compartilham os resultados obtidos com os métodos utilizados contribuindo para finalizar as análises desenvolvidas.