Marketing internacional

Abstract

Para evitar aventuras e fracassos frente ao mercado internacional, são fundamentais o conhecimento de planos estratégicos e ferramentas do marketing Internacional. Observamos que não é a empresa que define qual produto vender em determinado mercado e sim o público e o contexto ambiental a que ele está inserido. Impor produtos impróprios significa insucesso certo, pois o marketing eficaz está dirigido ao comprador e não ao vendedor. O planejamento estratégico em marketing e a definição dos objetivos de marketing devem levar em conta o contexto ambiental. Pela análise dos ambientes cultural, econômico, social, político e demográfico, pode-se definir o padrão de comportamento de um determinado mercado e implantar uma estratégia consistente e adequada. Para se trabalhar um determinado mercado, é necessário que a empresa monte seu Plano de Marketing, para não se desviar de seus objetivos. É importante que este Plano seja escrito e que não fique limitado somente à direção da empresa, mas envolva todos os funcionários. Planos escritos são facilmente entendidos, assimilados e evitam desvios de trajetória ao primeiro empecilho. O Plano de Marketing é o documento que programa as várias atividades destinadas a criar ou atingir um mercado. O plano deve conter uma pesquisa de mercado, a análise do produto, seu preço, política de propaganda e de promoção de vendas e os meios de distribuição, sistemas de vendas e controle das atividades. Deve obedecer a um orçamento que deve ser elaborado nas proporções que o tornam passível de ser implementado e rigorosamente obedecido. Neste trabalho, procuramos identificar os diversos fatores que influenciam e necessitam de planejamento para um melhor aproveitamento e conseqüentemente, o Marketing Internacional eficaz.