Trade marketing: a ferramenta da atualidade das corporações

Abstract

De 30 anos pra cá, o mercado tem passado por diversas transformações que tem gerado a necessidade do produto se destacar ainda mais para conquistar os consumidores. Os varejistas têm adotado uma postura altamente agressiva pois há grande semelhança nas características dos produtos oferecidos por todos e não há como centralizar esforços apenas em promoções de preços, mas também agregar valor por meio dos serviços prestados (prazo de entrega, montagem, pós-venda, entre outros.) e relacionamento com o cliente. O objetivo deste trabalho é demonstrar que Trade Marketing é a área do Marketing que executa as ações globais do departamento, aliado aos objetivos da meta comercial. Além de executar campanhas, treinamentos de vendas, negociação de espaço no ponto de venda, merchandising, eventos e ativação de marca, o departamento de Trade Marketing planeja ações regionais, específicas para cada grupo de clientes. Conclui-se que hoje, quase todos os principais fabricantes no mundo têm uma função de trade marketing em seus negócios. Mas, este fato não significa que todas elas possuem um entendimento completo sobre a estratégia. Em geral, o trade marketing é a área pela qual o fabricante promove um contato entre o consumidor e a sua marca através dos canais de distribuição. Em contrapartida, os distribuidores podem se beneficiar com o aumento das vendas.

ABSTRACT: Over the past 30 years, the market has undergone several transformations that have generated the need for the product to stand out even more to win over consumers. Retailers have adopted a highly aggressive posture as there is great similarity in the characteristics of the products offered by all and there is no way to focus efforts only on price promotions, but also to add value through the services provided (delivery time, assembly, after-sales , among others.) and customer relationship. The objective of this work is to demonstrate that Trade Marketing is the Marketing area that executes the global actions of the department, combined with the objectives of the commercial goal. In addition to running campaigns, sales training, negotiating space at the point of sale, merchandising, events and brand activation, the Trade Marketing department plans regional actions, specific to each group of customers. It follows that today, almost all major manufacturers in the world have a trade marketing function in their business. But, this fact does not mean that all of them have a complete understanding about the strategy. In general, trade marketing is the area in which the manufacturer promotes contact between the consumer and its brand through distribution channels. In return, distributors can benefit from increased sales.