Análise do Roi em marketing

Abstract

O presente trabalho monográfico tem como objetivo principal analisar, por meio de um estudo mais aprofundado, como é avaliado o ROI - Retorno sobre O Investimento - em marketing na Hurth-Infer - Indústria de máquinas e ferramentas Ltda. - situada na cidade de Sorocaba/SP. Entende-se que o marketing deve responder pelos seus resultados financeiros, como toda parte do negócio. ”O marketing não é mais um apanhado de frases de efeito e slogans inteligentes, é uma ciência com resultados verificáveis e previsíveis que pode e deve prestar contas por seus resultados financeiros” (CLANCY, 2006, p03). Para que se atinja esse objetivo, apresentam-se: os conceitos básicos do marketing; os conceitos da engenharia econômica aplicado no marketing; dados contábeis como demonstração de resultado; previsão de vendas para a análise e cálculo do ROI. A apresentação desses conceitos e a avaliação desse processo possibilitam, por fim, a elaboração de um estudo de caso tendo como base a empresa Hurth Infer. Para construir este estudo monográfico, apoiar essa pesquisa, a metodologia do trabalho lançou mão de pesquisas bibliográficas, envolvendo livros e artigos de websites na área de marketing, administração financeira e matemática financeira. Este estudo monográfico visualiza como oportunidade contribuir para melhorar a imagem que o marketing tem junto às empresas, empresários, gestores, acadêmicos como fator de contribuição para com o resultado do negócio, conforme demonstra o estudo de caso.